Шаблон коммерческого предложения
Тип: Услуги (B2B) | Ниша: IT / маркетинг / консалтинг | Автор: Виктор Килеев
1. Структура КП
| Блок | Объём | Цель |
|---|
| Заголовок | 1 строка | Захватить внимание |
| Проблема клиента | 3-5 предложений | Показать, что мы понимаем |
| Решение | 5-7 предложений | Предложить конкретику |
| Доказательства | 3-5 пунктов | Создать доверие |
| Стоимость | 1-2 блока | Снять ценовой барьер |
| Следующий шаг | 1 предложение | Побудить к действию |
2. Шаблон КП
Заголовок
[Результат] для [Клиент] за [Срок] — [Гарантия или УТП]
Примеры:
• «Увеличим продажи на 30% за 3 месяца — или вернём деньги»
• «Автоматизируем отчётность за 2 недели — экономия 40 часов в месяц»
• «Создадим лендинг за 7 дней — с конверсией от 5%»
Проблема клиента
[Клиент], вы, вероятно, сталкиваетесь с [проблема 1], [проблема 2] и [проблема 3]. Это стоит вам [конкретные потери: время, деньги, клиенты].
Пример:
«Стоматология «Улыбка», вы, вероятно, сталкиваетесь с низкой вовлечённостью в соцсетях, потерей клиентов конкурентам и отсутствием системы привлечения. Это стоит вас 15-20 потенциальных клиентов в месяц.»
Решение
Мы предлагаем [название услуги], которое решает вашу проблему через [механизм]. Результат: [конкретный результат] за [срок].
Пример:
«Мы предлагаем ведение социальных сетей, которое решает проблему через контент-стратегию, таргетированную рекламу и ежедневную модерацию. Результат: рост подписчиков с 340 до 1 500 за 3 месяца.»
Доказательства
✓ [Кейс 1: клиент → результат]
✓ [Кейс 2: клиент → результат]
✓ [Гарантия или условие]
✓ [УТП: почему именно мы]
Пример:
✓ Стоматология «Радуга»: +300 подписчиков за 2 месяца
✓ Кафе «Кофе Хауз»: 25 заявок в первый месяц
✓ Гарантия: возврат денег, если нет результата
✓ 50+ клиентов за 2 года работы
Стоимость
Пакет «Базовый»: [цена] — [что входит]
Пакет «Полный»: [цена] — [что входит]
Пример:
Пакет «Базовый»: 20 000₽/мес — 12 постов, контент-план, модерация
Пакет «Полный»: 35 000₽/мес — 20 постов, Сторис, Рилс, аналитика, таргет
Следующий шаг
Давайте обсудим детали на 15-минутной встрече. Когда вам удобно — [день] или [день]?
3. Чек-лист перед отправкой
✓ Персонализация (имя клиента, название компании)
✓ Конкретные цифры (результаты, сроки, цены)
✓ Нет воды и шаблонных фраз
✓ Есть гарантия или УТП
✓ Чёткий призыв к действию
✓ Формат: ПДФ