Стратегия запуска онлайн-курса
Проект: Онлайн-школа «Английский поток» — курс «Английский для ИТ» | Автор: Виктор Килеев
1. Цели запуска
Финансовая цель: 3 000 000₽ выручки за 3 недели
Количество студентов: 100 человек
Средний чек: 30 000₽ (со скидкой)
2. Таймлайн запуска
Фаза 1: Подготовка (за 4 недели до запуска)
| Неделя | Действия |
|---|
| -4 | Лендинг, оффер, ценообразование, скрипты |
| -3 | Подогрев базы: 5 писем с ценностью |
| -2 | Рекламные креативы, настройка таргета |
| -1 | Вебинар-подогрев, напоминания |
Фаза 2: Продажи (3 недели)
| Неделя | Оффер | Цель |
|---|
| 1 | Бонус для первых 20 (бесплатный индивидуальный разбор) | 30 продаж |
| 2 | Бонус для следующих 30 (доп. модуль) | 35 продаж |
| 3 | Финальная скидка «Последний шанс» | 35 продаж |
Фаза 3: Пост-продажи (2 недели)
| Неделя | Действия |
|---|
| +1 | Благодарственное письмо, доступы, онбординг |
| +2 | Сбор обратной связи, кейсы для следующего запуска |
3. Воронка продаж
| Этап | Действие | Конверсия | Людей |
|---|
| Трафик | Таргет ВК + Инстаграм + Телеграм | — | 50 000 |
| Лендинг | Заявка на вебинар | 5% | 2 500 |
| Вебинар | Посетили | 30% | 750 |
| Продажа | Купили курс | 13% | 100 |
4. Бюджет запуска
| Статья | Сумма |
|---|
| Таргет ВК | 300 000₽ |
| Таргет Инстаграм | 200 000₽ |
| Блогеры / партнёры | 150 000₽ |
| Видеопродакшн (вебинар) | 50 000₽ |
| Итого | 700 000₽ |
ROI: 3 000 000₽ / 700 000₽ = 4.3x
5. Метрики успеха
Выручка: 3 000 000₽
Студентов: 100
Средний чек: 30 000₽
ROI: 4.3x
Отписки: < 5%
6. Риски и митигация
| Риск | Вероятность | Решение |
|---|
| Мало заявок на вебинар | 30% | Увеличить бюджет таргета на 30% |
| Низкая конверсия вебинара | 25% | Добавить бонус, усилить оффер |
| Высокие отписки | 15% | Улучшить онбординг, добавить поддержку |